PILIER 3 DE 3
Convertir en Clients
Les faire prendre rendez-vous ou appeler. Guider les gens vers une vente.
Vous avez le trafic. Vous avez la confiance. Maintenant, vous devez rendre la conversion facile. Votre site web n’est pas une brochure – c’est un outil de vente.
Le site web comme outil de vente
La partie de conversion se fait au travers d’un mécanisme très simple à comprendre: on doit faire que les gens nous appellent, demandent un rappel, demandent une soumission, etc. On doit guider les gens vers une vente.
Et pour vendre, on le fait principalement au travers de notre site web et nos pages d’atterrissage.
Un site est un outil et doit être vu comme un outil qui amène des ventes.
C’est la base de toute notre partie de confiance et conversion. Pas une brochure statique. Pas une carte de visite digitale. Un outil de vente actif.
Un site web qui répond aux plus hautes exigences
📞
Conversion facile
Rend la conversion facile et met en avant:
- Une prise de rendez-vous
- Un appel direct
- Une demande de rappel
- Un formulaire de soumission
📄
Bon contenu SEO
A le bon contenu pour se classer dans les premières positions sur vos mots clés les plus importants dans le référencement régional.
Le contenu fait double emploi: confiance ET trafic.
⚙️
Bien bâti techniquement
- Mobile: Optimisé pour téléphones
- Rapide: Bon hébergement, code propre
- Sécurisé: HTTPS, double authentification
- SEO technique: Search Console, indexation
Bien sûr, le design et l’écriture doivent être impeccables – et l’identité visuelle fluide.
Mais le plus important est que votre site rende les conversions faciles.
Formulaires Avancés: L’arme secrète de la conversion
La plupart des sites ont des formulaires ennuyants qui tuent les conversions.
Nos formulaires sont conçus avec la psychologie de conversion en tête.
❌ Formulaires traditionnels
- Un gros bloc de champs intimidant
- Demande trop d’informations d’un coup
- Aucune progression visible
- Pas de contexte ni de guidance
- Le client se sent comme un numéro
- Résultat: Abandon fréquent, peu de leads
✅ Nos formulaires avancés
- Multi-étapes intuitives – une question à la fois
- Barre de progression – le client voit où il en est
- Questions conversationnelles – comme un dialogue
- Logique conditionnelle – questions adaptées aux réponses
- Design engageant – moderne et rassurant
- Résultat: Plus de leads, meilleure qualité
🧠 La psychologie derrière nos formulaires
1. L’effet de progression
Quand les gens voient qu’ils ont déjà complété 40% d’un formulaire, ils sont beaucoup plus susceptibles de finir. Notre barre de progression exploite cet effet psychologique.
2. L’engagement graduel
On commence par des questions simples et non-menaçantes. Une fois engagé, le client continue naturellement. Les informations sensibles viennent à la fin.
3. La personnalisation
Le formulaire s’adapte aux réponses. Un client qui choisit “urgence” voit des questions différentes qu’un client “projet futur”. Ça crée une expérience sur mesure.
4. La réduction de friction
Chaque étape est courte et facile. Pas de mur de texte. Pas de confusion. Le client avance sans effort et sans stress.
📈 Le résultat concret
Un formulaire bien conçu peut transformer votre taux de conversion.
~3%
Formulaire traditionnel
→
~12%+
Formulaire multi-étapes
Les taux varient selon l’industrie et le type de service.
Pages d’atterrissage: Augmenter drastiquement les conversions
En plus de votre site web, vous pouvez surcharger vos conversions
en créant des pages d’atterrissage conçues spécialement.
Une page d’atterrissage est conçue différemment de la page d’accueil et vos pages de services:
✅ Ce qu’une page d’atterrissage a
- Un seul but: “forcer” une vente directe
- Points de conversion répétés plusieurs fois
- Moins de contenu – compréhension et confiance rapides
- Menu limité à la page elle-même
- Formulaire avancé optimisé pour la conversion
❌ Ce qu’une page d’atterrissage n’a PAS
- Pas de navigation vers d’autres pages
- Pas de footer standard (ou optimisé pour conversion)
- Pas de distractions qui éloignent de l’action
- Pas d’options multiples – un seul choix clair
- Pas de formulaire générique qui tue les conversions
Pourquoi les pages d’atterrissage fonctionnent si bien
Elles sont la meilleure manière de convertir le trafic provenant des annonces Google puisqu’elles vont créer beaucoup plus de conversions que la page d’accueil en offrant un choix très limité de choses qu’on peut y accomplir. Moins de choix = plus de conversions.
Optionnel mais puissant: Avoir une page d’atterrissage pour chacun de vos mots clés visés dans les annonces
pour augmenter vos taux de conversion ET baisser les coûts des annonces.
Le Système Complet: Les 3 Piliers
Chaque pièce est importante et emboîte dans la suivante.
Les entreprises réellement dominantes utilisent les trois.
📊
Pilier 1
Rediriger la Demande
Google Maps, SEO Régional, Annonces Google
Avoir le plus de trafic qualifié possible sur vos mots clés importants.
🤝
Pilier 2
Créer la Confiance
Identité visuelle, Contenu, Réputation
Créer de la confiance chez les clients potentiels qui arrivent.
💰
Pilier 3
Convertir en Clients
Site web, Formulaires avancés, Pages d’atterrissage
Créer des conversions chez ceux qui ont confiance.
En résumé: Le Holy Grail du Marketing Local
Le principe est simple: utilisez l’endroit où les gens cherchent ce qu’ils veulent acheter – puis mettez-vous devant eux avec le bon service.
Utilisez les trois piliers pour:
- Obtenir le plus de trafic qualifié possible de Google (Ads, Référencement, Google Mon Entreprise)
- Créer de la confiance chez ces clients potentiels qui arrivent sur le site web provenant du trafic
- Créer des conversions (appels ou rendez-vous directs) chez ces clients qui ont confiance que vous êtes le bon choix – avec des formulaires qui convertissent vraiment
Soyez dominant(e) dans votre marché!
Pas besoin de jouer aux petits joueurs et créer des entreprises qui ne font que survivre. Thrive! Utilisez ces plateformes pour agrandir votre entreprise d’une manière constante – pour créer le système marketing le plus efficace.
Découvrez où vous en êtes
Vous avez maintenant compris les 3 piliers de la Machine à Leads Google. La prochaine étape? Découvrir votre score actuel et identifier vos opportunités d’amélioration.
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